花旗銀行 -銀行賣保單 下半年恐急凍 全年估僅5,000億元銷售量

銀行通路賣保單，下半年恐好光景不再。7月1日保單責任準備金預定利率即將調整，躉繳短年期儲蓄險吸引力恐大打折扣，再加上金管會打算嚴禁銀行通路賣保單送禮券、躉繳養老險要訂最低解約費比率，銀行資金大量流向壽險保單的情況，下半年可能轉變。

銀行業者預估，今年上半年應會銷售逾3,000億元的壽險保單，但下半年可能就極不樂觀，可能只剩下1,000～2,000億元；銀行銷售保單最高紀錄是99年的7,582億元，去年則是5,679億元，今年若下半年急凍，全年可能僅有5,000億元左右的銷售量。

今年1～4月，銀行通路銷售壽險保單新契約保費共2,394億元，較去年同期成長35％，也占今年前4月所有壽險新契約保費的6成左右，成為壽險公司業績成長的主要通路；同一時間，壽險業務員銷售新契約保費為1,451億元，約與去年同期相當，但通路占率則是從去年的43％降為36％。

今年首季，中信銀應仍是所有銀行銷售保單佣金收入第一名，約有19億元，第二名則應是花旗(台灣)銀行，大約有8～9億元收入，接著則是台新銀、台北富邦銀、國泰世華銀等，其餘如三商銀、永豐銀等則約有2億多元收入，各銀行在銷售保單佣金上都有顯著的成長。

不過銀行業者表示，由於壽險業今年上半年有保單停售效應，再加上銀行財富管理今年也無什麼商品可賣，原本預計上半年銷售保單會創下歷史新高紀錄，但4、5月歐債疑慮再起，國內股市也表現不佳下，保戶對大筆資金投入保單，也有些觀望，銷售速度有些慢下來。

壽險業者表示，下半年因為保單利率變動，躉繳短年期養老險可能不再具有可與銀行定存競爭的優勢，同時現在壽險公司針對銀行通路大保額客戶，再加碼送百貨公司禮券，也增加商品賣相，但金管會已決定要禁止此行為，並可能要求躉繳養老險前2年解約有最低解約費用下限，這些都將使得類定存型保單賣相大打折扣，也就會影響下半年銀行的銷售量。





摘錄工商A9版