屈臣氏 -大陸屈臣氏 五年拚3,000店

大陸藥妝市場一哥屈臣氏在2011年底完成在大陸開出1,000家分店目標，屈臣氏計劃在2016年前擴大至3,000家，正式啟動未來五年的「3,000店計畫」。

屈臣氏由於定位為個人護理用品店、精準瞄準顧客群，以及與大型房地產開發商合作，因此都能拿下商圈最好的位置。

中國企業家報導，屈臣氏今年初將觸角伸入至電子商務領域，已進駐天貓商城，旗艦店專門販售屈臣氏自有品牌為主，未來還會加入屈臣氏實體店獨家品牌。

個人護理用品店不同於一站式購物的沃爾瑪、家樂福等綜合類零售商，屈臣氏經營的是「個人護理用品」。在大陸屈臣氏產品結構中，藥品占15%、化妝品及護膚用品占35%、個人護理品占30%，其餘20%是食品、美容產品及衣飾品等。

屈臣氏調查發現，亞洲女性與歐美國家消費習慣不同，會用更多時間逛街購物；其中大陸女性平均在店裡逗留時間是20分鐘，而歐洲只有5分鐘。因此屈臣氏將大陸主要目標市場鎖定在18歲至35歲的時尚女性。

40歲以上的女性大都有固定的品牌和生活方式，而18歲至35歲女性較注重個性，有較強的消費能力，但時間緊湊，不喜歡到大賣場或大超市購物，而是追求舒適的購物環境。

屈臣氏透過與大型房地產開發商合作，拿下商圈最好位置，因此可以開在大型賣場超市的隔壁，也可以深入商務中心和商業社區，這些核心區域旺盛的人氣，不僅可提升店面零售經營，還能樹立品牌形象。

屈臣氏在2010年與大陸商業地產兩大巨頭的大連萬達集團、中糧置業投資簽署戰略合作協定，未來幾年屈臣氏將全面進駐各地的萬達廣場和大悅城，與大陸最具實力的兩大商業地產旗艦品牌實現同步擴張。

屈臣氏還有一個富爸爸、亞洲首富李嘉誠旗下的和記黃埔集團。透過不斷的跨國併購，包括英國Savers連鎖店、荷蘭Kruidvat集團、拉脫維亞DROGAS零售連鎖店、英國Merchant Retail香水連鎖店、馬來西亞Apex Pharmacy SdnBhd藥店、法國最大香水零售商Marionnaud、俄羅斯保健美容產品連鎖店Spektr Group併入，大幅提升屈臣氏自有品牌的研發與管道。

摘錄經濟A 14