東森得易購 -U-Life 今年業績衝百億

東森集團總裁王令麟兩年前創辦電視購物森森百貨U-Life，今年業績可望突破百億元大關。森森百貨總經理李登科昨（18）日表示，主要成長力道是收視戶的增加與會員數的拓展。

李登科表示，太平洋SOGO復興館開幕五年後才進入「百億營收俱樂部」，森森百貨可望在成立的第三年達陣，可見虛擬通路的銷售魅力。森森百貨最大股東是航商東森國際、持股近六成，業績持續成長，堪稱是東森國際的「小金雞」。

李登科表示，今年度的頻道系統租約中，森森百貨簽下最大有線電視系統台凱擘，待國家通訊傳播委員會（NCC）通過頻道變更審核後，森森百貨收視戶數將從原本五個頻道、260萬收視戶，增加至390萬收視戶。

由於覆蓋範圍更廣，形同擁有更廣的通路，將會加持森森百貨業績成長。森森百貨前年初開播，去年業績即達約90億元、獲利近1億元。由於電視購物的頻道上架與製播成本較高，因此毛利率較低。

李登科表示，除藉由與凱擘合作增加收視戶外，內部也備妥一套會員成長計畫，盼會員數從現在160萬人增加至200萬人，不但人數要增長，也希望對森森百貨的黏著度更高。

森森百貨也會強化網路購物與型錄購物內容，並進軍行動購物、搶攻智慧型手機與平版電腦衍生而出的行動購物商機。

新加坡亞基金集團2008年3月從王令麟手中買下東森得易購，擁有五台的規模經營；富邦momo與ViVa TV則各有三台與一台。由於政府許可的電視購物頻道位置有限，僅有九台，王令麟兩年前重返市場後，掀起一波頻道卡位大戰，首當其衝的是得易購。

目前全台520多萬收視戶中，有一半在35、47、48、60及80台看得到森森百貨的節目，另有一半則看到得易購。今年度森森百貨奪下凱擘的收視戶，未來將有390萬收視戶看到森森百貨、130多萬戶看到得易購。

摘錄經濟A 16