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2012年8月29日 星期三

F-鮮活 -鮮活控股 下月5日上櫃

9月5日即將上櫃的鮮活控股,在台灣的知名度不高,8月中旬低調地舉行法人說明會,沒想到來了一堆法人、媒體,現場準備的檸檬汁不夠喝,讓鮮活董事長黃國晃大感意外,證交所及兆豐證券的列席主管也笑開懷。

鮮活果汁工業有限公司,位在大陸江蘇省昆山市,以水果為核心發展一系列果汁、果粉、果粒等產品,客戶也大有來頭,包括85度C以及星巴克。為了依循回台上櫃的法令,在開曼群島設立鮮活控股。

鮮活控股為客戶提供客製化服務,依客戶的需求調好配方,並在產品外包裝印上客戶的Logo ,因此客戶的退貨率幾乎是零,少了存貨的困擾。漸漸市場口碑傳開,陸續有新的外帶餐飲品牌會主動找上鮮活為供應商,客戶愈來愈多。

鮮活公司的財務穩健,來自堅持收現金的原則。黃國晃表示,大陸是「一個沒有信用的地方」,尤其鮮活的客戶大多是外賣餐飲店,其倒閉關門風險高,「你賣東西給他們的時候會笑,但是收款的時候可能就會哭了。」

黃國晃說,看過太多其他行業的類似悲劇,所以「一定要收現金,否則就不要玩(做)了。」目前,鮮活控股還有四成營收是收現。

談到在大陸經商的辛苦,黃國晃感性地說:「我們是在外流浪的『無根台商』,沒人疼、沒人愛,一路辛苦血戰至今。受到政府善意邀請,我們能夠回台上市,也算是為人生增光了。」

民國七○年代的嘉義市,退伍後的黃國晃以「大東羊食品行」為名開了一家便利店,並掛上「統一麵包」的招牌。當時,便利店剛由統一公司引進台灣,民眾的刻板印象就是設備好、價格貴,而且買不到米酒。

黃國晃猶記,便利店門可羅雀,在嘉義地區營收排行是倒數第三名,他決定向高手請益。他四處找尋生意最好的便利店,上門求教,得到震憾教育──「你是用公司貨還是水貨?進貨量1,000箱還是100箱?付款用現金還是支票?…你不知道這些,要怎麼做生意?」黃國晃被問倒了。

黃國晃說,那家便利店的備貨區,規畫得跟外面的陳列區一模一樣,所以備料人員不必花時間找尋,可以快速補貨,東西賣完立刻補上;生意好到店員去收銀機前打字,就當作是休息了…。黃國晃見狀,痛定思痛,回家後開始天天開卡車叫賣飲料,三年後營收拚上全縣第三名。

1987年,黃國晃在朋友介紹下,到大陸的廣交會設攤,注意到大陸市場潛力。1990年,大陸開放進口台灣食品,黃國晃便創立台灣鮮活公司,做起蒟弱的外銷生意;1998年賣出台灣股份,到大陸昆山重新成立鮮活果汁工業。

他稱讚台灣品種的檸檬、金桔風味絕佳,不但酸度夠、香氣也足,調出來的果汁就是比其他產地的好喝,因此長年採購台灣水果,未來也打算在嘉義設台灣分公司,屆時更要擴大採購量,來幫助台灣農民。(徐谷楨)



摘錄經濟A 20

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