神準科技 -神準看好WISP商機 帶動IP融合雲端成長

神腦集團旗下專業網通設備廠神準科技，近1年來在美國與歐洲系統整合商通路市場頗有斬獲，特別是在室外型無線網路接取設備(Outdoor AP；OAP)產品部份，已成為神準2012年上半主要成長動能，而神準2012年上半營收達到21.84億元，年成長率為30.41%，但就獲利來看，其上半年自結稅後獲利為1.59億元，則是較2011年同期成長134%。

神準董事長蔡文河表示，由於整體無線網路應用環境需求持續增加，特別是在部份特定應用區域，例如旅館、公共區域、或是WISP(WLAN ISP)公司內部，因此，神準2012年上半明顯感受到來自歐洲與美國地區系統整合商對於此類OAP產品的採購需求大增，而以神準目前營運模式來看，此部份OAP產品線出貨有相當大比例係以神準自有品牌出貨，再加上OAP產品技術門檻較高，讓此部份產品線毛利率高於公司整體平均水準，對公司獲利成長帶來更顯著挹注。

對於2012年下半營運狀況，蔡文河表示，以目前整體市場景氣狀況來看，其中隱含的不確定因素仍多，因此公司也會相當謹慎因應，但估計下半年整體營運將有機會至少與上半年持平。

事實上，若以神準目前營運模式來看，其主要產品線包括被分類為網狀網路系統的OAP產品線、以消費性市場為主的無線網路用戶端產品、以代工訂單為主的企業網路安全伺服器、以及其傳統既有自有品牌產品線企業無線電話通訊產品線。

蔡文河表示，在目前神準整體營收結構中，自有品牌約佔比重為30%，代工業務比重仍有70%，但以神準未來的規劃，則是希望逐步提高自有品牌業務佔營收比重。

除了既有產品線以外，神準也有計畫將以其既有系統整合商通路為基礎持續開展新產品線，2012年持續投入新產品研發費用，主要著力產品線將包括有線乙太網路POE交換器、IP Camera等產品。

對神準而言，未來希望建構的營運模式，將會是整合既有OAP、乙太網路交換器、IP Cam，再搭配網管軟體、Policy Control等等軟體應用，基於雲端架構提供完整的服務解決方案，不論是WISP或是旅館業者都可購買此一解決方案建置其所需要的無線網路服務。

以目前神準在新產品線發展進度來看，預計有線乙太網路交換器將在2012年下半可開始送樣給客戶，2013年應有機會開始出貨，至於IP Camera部份，也有機會在2012年第4季開始少量出貨。

而對於整體市場通路布局部份，蔡文河也表示，目前神準在荷蘭、杜拜、洛杉磯、新加坡、邁阿密、加拿大已設有營運據點，而考慮到後續將持續擴充自有品牌業務發展，預計2013年會在東歐波蘭、印度、巴西等地設立據點。

摘錄電子8 版