施耐德 -施耐德電機副總鍾建國：自動化升級+降低成本 帶動商機

延續去年下半年利空，各界看法，今年上半年全球經濟的最大變數就是歐債。法商施耐德電機自動化事業部副總鍾建國表示，這或將直接衝擊終端市場以歐美為主的大陸，但中國轉內需態勢強勁，且近兩年施耐德自動化事業以亞太佈局為重心，受影響有限；反認為，從去年Q2尾景氣亮紅燈後，一路往下修正期長達一年，未來回歸真實需求面，更值得期待。以下是鍾建國的訪談紀要。

　　問：如何追高新的動能？

　　答：施耐德電機是歐美系當中最早深耕機械業的品牌，在機械自動化領域有紮實深耕的基礎，因此施耐德會在既成基礎上，包括新打開的包裝設備領域，繼續提供客戶自動化升級與降低成本的雙優勢，以更加倍落實我們的企業宣言：「善用其效，盡享其能」與協助地球「用更少的資源，達到更多的效益產出」。

　　問：如何增加競爭優勢？

　　答：這5年施耐德快速被產業機械設備市場接受的主因，就是我們有辦法解決市場面臨的困難。客戶的困難是什麼？一、原物料與能源成本高漲是最大一朵烏雲；二、機械業升級的資源捉襟見肘；三、對迅速供貨與即時服務的不確定。

　　問：公司擁有哪些條件？

　　答：一、省能源降低成本方案；二、客戶可直接享有我們的Solut ion資源，在成套的Solution上，我們具備已經完成的單一聚集指令愈多，就愈能協助客戶快速完成開發程序，也就是能縮短他的開發時程，同時大大提高機台開發上的成功率；三、20多年來，庫存管理一直是施耐德最大武器之一(在傳統電機業界名列前三大)，加上我們備有業界唯一的24小時全天候服務專線，服務上更實惠。

　　問：近2年，施耐德在台轉攻機械OEM尤以包裝業斬獲最大，制勝策略？

　　答：我們緊密與通路商一起開發、一起面對自動化終端客戶的心聲：「供應商，你能幫我升級嗎」。升級有兩種，一、成本競爭力，我們推出價格力不俗的入門款產品系列；二、性能效率升級，我們以高階產品與系統對應。以往包裝設備市場最大的勁敵是日系，後來有台系加入。這兩年施耐德在包裝市場有一些創舉才打下良好根底。我們是全台第一個顛覆傳統機構式，成功引入全電式鎖蓋機；也是首先將整列機從變頻式轉為伺服式。加上施耐德的全電式鎖瓶機，對客戶能源效益的助力，再如CANOpen取代點對點控制，省下很大成本又解決過往長期干擾等問題，都是造成後續口碑效應而能加速拓銷市場的利器。