普生公司 -明確定義規格 ICT分享利潤

林宗慶（普生公司董事長）：國內醫材面對國外競爭者（如亞培、羅氏），最大的問題是，他們可以先提供設備，再賣試劑，我們無法做到。雖然也有找過ICT合作，但量少又不願意做，因為短期獲利難，因為要累積能量，才會爆發出來。

異業結盟可以透過科專做整合，首先要定義好規格，再由ICT來生產，但不要直接賣給業者，而是透過試劑的銷售，分享利潤。此外，肝預防是全球性，也是台灣的強項，在6月國際醫療展，可以做為切入點，做為主題宣傳重點，可一定以吸引許多國外醫生、專家、政府官員來台參與，有助於展覽及產品的宣傳。

用品牌行銷國際，仍受限於法規。台灣醫療在東南亞很強，轉口生意可以做，只要法規問題解決，衛生署可以考慮訂定free share只是for出口用，而非在台灣的方式，開創業界另一條道路。診斷是個人化的銜接點，其中血液是重要的，因目前有國血國用，使得過期的血液使用受限，可以考慮做為試劑的標準品，就不必再透過國外購買，或繞一大圈，可降低成本。