明基逐鹿 -明基逐鹿與HR One攜手 進軍大陸人資市場

在大陸市場耕耘已14年之久的明基逐鹿(BenQ Guru)，日前與日本最大人力資源外包供應商HR one於台北簽訂戰略合作協定，將整合雙方的系統平台及服務資源，攜手進軍大陸人資市場，初期鎖定華東地區日資客戶，之後則將進一步開拓全球大型跨國企業及大型大陸企業市場，且在全球化環境下，未來不排除將此合作模式移植於大陸以外市場。


藉由此次的合作，明基逐鹿與HR One可望全面開啟「人力資源服務新模式」，具體合作方向為整合HR One的人力資源管理服務外包和明基逐鹿的人力資源解決方案，為大中華區跨國企業提供包括人事、薪資、績效等人力資源領域的服務。

明基逐鹿深耕大陸　獲HR One青睞

明基逐鹿為明基友達集團旗下人力資源解決方案及軟體提供商，目前在大陸已累積包括太平洋保險、阿里巴巴、日本三菱銀行等千家以上的客戶，在人力資源解決方案領域擁有多年專業經驗，堪稱是大中華區最專業的人力資源解決方案和軟體服務提供者，成為HR One進軍大陸市場時的合作夥伴首選。對於此次與明基逐鹿的合作，HR One社長武谷啟表示：「我們希望借重明基逐鹿的平台技術進一步強化我們的人資外包服務，除此之外，明基逐鹿對於華語市場的深度瞭解，更是我們進軍大陸市場的最佳夥伴。」HR One在日本的合作夥伴為SAP，該公司為全球第一大企業管理軟體與解決方案供應商，由此可知HR One選擇合作夥伴的標準之高。

武谷還特別指出，人資在公司經營中是相當敏感的一環，因此企業在將包含薪資作業在內的人資事務外包交由專業公司處理時，該公司是否可以信任便成為重要的考量，「明基逐鹿在大陸市場已博得眾多客戶的信任，這對於我們的市場開拓將有事半功倍的效果果。」武谷相當強調此點。

對於此次和HR One的合作，明基逐鹿董事長趙素娟則表示：「明基逐鹿的專業HR解決方案已經過多年驗證並備受肯定，在此基礎上，我們的策略方向是進一步朝服務層面延伸，而HR One是全球最專業的人力資源外包服務，與他們的合作不僅與公司戰略方向一致，且更有兩強合作的相乘效果。」

雙方合作提供「一站式」人力資源服務

趙素娟進一步說明指出，雙方合作的服務模式稱為「一站式」或者「整合式」人力資源服務。在服務中，明基逐鹿將為客戶提供專業的人力資源解決方案，通過構建的人力資源管理雲計算平臺，將薪資管理系統和人事管理系統通過雲端服務提供給客戶。而HR One則為客戶提供專業的人力資源外包服務，初期是以eHRASP模式切入大陸的日資企業，然後逐步提供全面的人力資源外包服務(BPO)，包括系統租賃、資料錄入、薪資發放、稅務處理等。

此次明基逐鹿與HR One的合作，初期雙方將會以上海為中心，該處為日資及其他大型外商企業集中之處，武谷表示，由於有日本本土市場的積累，所以初期以在大陸的日本企業為目標客戶是非常有優勢的。再者，在大陸「騰籠換鳥」政策下，華東沿海地區的製造業若不朝內陸遷移，就必需面臨價值提升的轉型壓力，在此轉變趨勢中，將業務外包以專注於核心能力的提升將是因應作法之一，因此預期人力外包會是一個趨勢。事實上，根據武谷的觀察，他認為大陸在近幾年來的人力資源外包的確發展迅速。

大陸人力資源外包市場空間大

就全球人力資源外包市場來看，歐美起步較早且已趨於成熟，市場認知及飽和度較高，競爭非常激烈。至於日本、南韓企業對外包的認可度也較高，市場亦逐漸趨於飽和。相對之下，武谷表示，「近年越來越多的大型跨國企業進軍大陸，然而，大陸人力資源雖然相當豐富，但管理相對薄弱，這樣的情況也就賦予大陸人力資源外包市場極大的可開拓性，不只我們，事實上許多同業跨國公司也相當看好大陸人力資源外包是市場的潛力。因此，相較於上述趨於飽和的市場，大陸的人力資源外包市場將有更多的機會，將受到更多人力資源外包企業的重視。」趙素娟也相當認同此一看法，「相較於外商，大陸本土企業對於人力資源外包的接受度仍然偏低，因此可發揮空間相當大，市場亟具潛力。」

HR One作為日本最大的人力資源外包供應商之一，希望將專業的人力資源外包服務帶給全世界更多的企業，同時，也一直致力於通過人力資源外包服務為更多企業實現更高效管理以及成本節約。武谷強調，現在許多企業誤解了人力資源外包的真義，僅是將人資作業由高薪資所得的區域移至低薪資區域，藉由薪資的降低節省人資處理作業的成本，卻忽略優質平台及服務所能帶來的整體成本的降低，而HR One此次藉由明基逐鹿優秀的平台技術，將能為大陸客戶提供界級的人力資源外包服務，增進企業整體營運效率並節省可觀成本。

對於此次合作，雙方皆認為第一年是關鍵所在，趙素娟便表示，「雙方產品及服務的整合將不會有太大的問題，在雙方管理文化的配合上則務求縮短磨合期，在最短時間內為大陸地區客戶提供優質服務。」

明基逐鹿與HR One的攜手合作，將使雙方各自的優勢在整合後發揮更大的效力。明基逐鹿為大陸最專業的人力資源解決方案和軟體服務提供者，且在大中華區市場累積了充足的經驗；HR One則是日本最大的人力資源外包供應商之一，在人力資源外包領域擁有資深的服務經驗。兩強合作所創造的「人力資源服務新模式」，預期能大陸客戶提供真正的「一站式」HR解決方案及服務，且此模式一旦成功建立後，亦可望於日後移植於全球各市場區域，為各地客戶提供最完善和優質的人力資源外包服務。