琉璃奧圖碼 -奧圖碼 創新DNA 點亮品牌

做為全球唯一把投影機單一產品當作品牌來經營的公司，奧圖碼以10年的時間，成為全球前3大投影機品牌，寫下「小蝦米對抗大鯨魚」的逆轉勝傳奇。

奧圖碼「Optoma」品牌成立於2002年，當時全球投影機市場由日系大廠寡占，奧圖碼只是個名不見經傳的台灣品牌；10年後，奧圖碼搖身一變，成功推升至國際舞台，是台灣品牌在全球競技場上發光發熱的典範。

全球投影機有兩大陣營，其一為採用3LCD晶片，以日商愛普生為首，另一為採用德儀DLP晶片的DLP陣營，奧圖碼、明基等台灣業者都以DLP投影機為主，兩大陣營在全球市占率可說是「五五波」。

奧圖碼的創新DNA，為企業及市場開拓出1條嶄新的品牌之路，除了創業界先例，將投影機普及於家用市場，更引領產業及個人消費者邁向隨身投影的新時代。

10年當中，奧圖碼締造許多耀眼紀錄，也將台灣品牌開拓的經驗，成功引用至大陸、韓國，及印尼、越南等亞洲新興市場，在各市場取得市占前3大的優異成績。今年奧圖碼的投影機目標賣出90萬台，總量次於愛普生、明基，將可再創佳績。

奧圖碼是全球最大投影機製造商－中光電於2000年創立自有品牌投影機，2002年成立Optoma品牌公司，以全球市場為目標。「Optoma」是來自「opto光學」及古希臘文「oma美好」的集合體。

訂333成長目標

挑戰日系大廠

從一個單純的品牌夢開始，奧圖碼就跟一般台灣中小企業一樣在建立品牌初期，沒有太多的資源及足夠的資金可以投入，當時投影機市場又幾乎由日系品牌所壟斷，且個個都是巨人，不但深耕投影機產業已有數十年的歷史，背後更具有龐大的資源。

奧圖碼以1個台灣的小小品牌，想要與擁有龐大資源的日系大品牌競爭，要突破重圍、脫穎而出，成功的可能性微乎其微。在一片不被看好的噓聲、通路封殺圍剿、行銷資源不足的不利條件，奧圖碼以堅持不退，突破產業常規，終於打開逆勢。

奧圖碼亞洲區總經理郭特利於2003年加入奧圖碼團隊。他回顧當年，平均每個月奧圖碼在全亞洲區、20多個國家，銷售量僅有100多台。郭特利當時只有一個想法：「要做大、快速長大，奧圖碼品牌才不會陣亡。」郭特利接手的第1年，定下了「333成長目標」，連續3年業績成長3倍，奧圖碼就能站穩步伐。

郭特利說，當初是以「射月亮的精神」，加上「目標倒推法」來制定目標。如果奧圖碼想要在5年內成為市場前3大名牌，就能推算出5年後的達成目標以及每年的成長率。因此，接手後的前3年，亞洲目標是每年業績成長3倍，第4、第5年成長2倍，到5年時，業績將是第1年的100倍。

不過，這個成長目標，遠遠高於當時的產業狀況，團隊成員都認為郭特利瘋了，因為這幾乎是一個不可能完成的任務。他每天鼓勵團隊成員，為他們加強信心與企圖心，立定明確的目標、展開計劃與行動，希望能在5年內把奧圖碼打造為產業的主流品牌。

然而，現實永遠比想像中要更艱難，郭特利回想奧圖碼的第1場記者會困境。當時，奧圖碼沒有品牌知名度，又基於成本及效益考量，決定要自己來舉辦，而非委請公關公司協助。

為了這場記者會，奧圖碼訂可容納20人的飯店包廂，但整個下午沒有半個記者到場，郭特利和同仁們只好1人吃3 人份的餐點，吃下去的，全是辛酸苦澀的滋味。

第2次，他和團隊不得不面對現實，認真思考要如何做才能突破窘況。郭特利在大學時是跆拳道黑帶高手，於是建議他在記者會上表演跆拳道，把競爭對手的品牌名稱寫在木板上，當場踢破，象徵奧圖碼勇往直前的決心與毅力。

在這場記者會郭特利「一踢成名」，因為這樣的拚勁，讓記者們覺得奧圖碼這個品牌、公司的總經理，很拼、有誠意、有創意，終於在媒體上有了奧圖碼品牌的曝光，逐步擴大。

奧圖碼總部設立於台灣，台灣到底需不需要代理制度，當時亦經過一番討論。郭特利後來決定在台灣市場「自己來」，不用代理商，如此不僅能直接面對經銷通路商，更能直接了解消費者的需求與意見，這在當時是1個先例。

大膽攻新通路

開創銷售新局

過去投影機被定位為專業儀器的領域，一般多以傳統設備通路為主，零售通路比較少。若沿襲傳統經驗作法，持續地開發設備與儀器通路是完成目標的唯一的路。

在當時奧圖碼卻有執行上的困難：首先，傳統儀器設備通路多為日系品牌所寡占，奧圖碼受到封鎖，很難突圍。其次，只靠儀器設備通路做推廣，不容易將奧圖碼的專業品牌定位傳遞給消費者。

為了很快能讓消費者知道奧圖碼品牌與產品優點，達到銷售成長的目標，郭特利大膽運用創新通路策略；增進商品展售管道與曝光機會，舉凡3C零售賣場（燦坤、順發）、電視購物、網路購物，奧圖碼都大膽嘗試，開創銷售新局，多年來站穩台灣市場銷售第2大。

他強調，成功的行銷背後要有堅強的研發、製造相互配合，產品開發流程由奧圖碼制訂規格與技術功能，再由製造商，包括中光電等供應商一起開發製造，例如2008年率先推出的全球第一台微型投影機PK101，由奧圖碼與中光電協同合作，共同研發誕生。

微型投影機系列又稱為口袋型投影機，現今已廣泛運用到手機、筆電、數位相機等領域，使得奧圖碼儼然成為微型投影機產品的代名詞，也是全球市占最高的微型投影機品牌。

PK101掌上型投影機2008年榮獲美國TIME時代雜誌「Gadget of the Year」首位殊榮，榮登2009年、第17屆台灣精品最高榮譽的「金質獎」。

至今已開發出第三代口袋型投影機PK320，進而推出應用微型投影技術的高流明、高亮度商務機種，並把微型投影技術結合全球最熱門的「i系列」商品－iPhone、iPad、iPod，開發出可投影、可播放音樂的影音娛樂平台Neo-i。

家庭劇院投影機系列，也是奧圖碼最知名、市占率也最高的產品線，幾乎每年推出新產品，從入門級到旗艦級都有，讓投影機普及到家庭市場。


大事紀

2002年奧圖碼品牌公司正式成立

2003年全球DLP首款不到一公斤羽量級投影機EP725面市

2005年首創全球第一台光觸媒空氣清淨功能投影機H27

2006年位居全球DLP投影機銷售冠軍

2007年Deloitte 「台灣高科技FAST 50」獲利及營收成長雙料榮耀

2008年併購琉璃工房

2010年HD86獲美國CEA消費性電子協會「年度最佳投影機」

2011年與工研院合作花博夢想館、奇幻迷宮高端投影技術

上市首款高階展演工程投影機，跨入大型展演活動應用領域

2012年推出無燈泡投影機布局教育市場





摘錄經濟A 18