東亞光電 -旭光 耕耘中高階LED燈具市場

「旭光」及「東亞」是國內二大老牌照明大廠，面對一波波襲來的LED浪潮，也積極蛻變應戰。「旭光」近來已悄悄入主二家LED廠，並重新整合通路，在同業大打LED燈泡價格戰之際，選擇走不一樣的路。

今年2月起執掌兵符的台灣新照明公司總經理林信呈表示，「旭光」產品線涵蓋傳統照明及LED燈，除了持續提升市占率，也積極評估具有實力的同業，以合作或併購方式來提升「旭光」的產品實力，將在中高階燈具市場占有一席之地。

林信呈表示，旭光成立60年，已在消費者心中建立深刻的品牌印象，品牌認同度比其他後起之秀具有優勢；但當市場由傳統節能燈走向LED照明時，過去的歷史是資產，也可能是包袱。

在LED燈泡方面，旭光的產品著重於高性能，貼近於傳統的省電燈泡，使消費者在亮度的感受上不會有太大的落差，但價格也較高。此情形就如同飛利浦省電燈泡，價格最高，但市占也最大。林信呈認為，各式LED燈泡競相推出市場，但流明數還不夠高；LED燈泡目前的性價比仍不及節能燈泡，但明年下半年有機會趕上，屆時，若以12瓦取代主流的23瓦省電燈泡，當每顆售價200元，投資回收期約1年，若售價為240元，投資回收期約1年半，才是大量需求的引爆點。

林信呈曾任中國飛利浦公司渠道總監，是少數看懂LED產業的人，他表示，在不同應用領域，LED的技術及行銷方式都不同，若以製造業的觀點來做很危險。以家用照明產品而言，其特性是：生命周期很長，市場的關注度低，消費者大多只要求會亮就好，對品質不是很有概念，有能力比較產品的亮度及價格，精算出節能特性、並關心到環保減碳者少之又少。

他表示，旭光的產品策略也會走向客製化的LED燈具，擺脫過去只有低階產品的傳統印象，最慢第4季就可看到成果。（翁永全）



摘錄經濟A 21